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封面新闻记者 易弋力

作为外贸新业态，跨境电商行业在过去年涌现出了众多以创新驱动质量出海的代表，他们如何洞察海外消费者差异化需求，在品质、设计、技术含量和价值上不断突破，响智造在全球的知名度，实现从“价格驱动”到“价值主”的跃迁？

4月中旬，封面新闻记者在亚马逊全球开店产业带加速器2026 全国智能设备产业创新峰会 ·圳站，采访了云米科技、米科技、米正科技、星灿智能相关负责人。

洞察海外消费者差异化需求

为出海铸就护城河仙桃PVC管道管件粘结胶

2025年，全球消费电子市场规模次突破1万亿美元大关。与此同时，线上销售规模逐年提升，预计未来五年将持续扩大。

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这个赛道足够大，机会足够多。关键问题是：在这个快速扩张的版图里，怎么找到自己的位置？如何洞察海外消费者差异化需求，并实现产品本土化适配？

智能净水器企业——云米科技成立于 2014 年，2018 年在美国纳斯达克上市。2024 年，云米科技正式上线亚马逊。针对美国庭厨房橱柜空间狭窄、人工安装成本昂、自来水硬度偏等特点，云米对产品进行了全位的本土化改造，实现了产品的持续热销。

“今年是云米科技成立的12个年头，我们的策略是先做国内，再逐步做海外。”云米集团总裁段二强告诉记者，美国和东南亚是我们先开拓的两个市场，也是两个不同特点的市场。是要做本地化的业团队搭建，二是要有本土化的调研仙桃PVC管道管件粘结胶，三是要有差异化的产品策略。例如，美国市场水质整体偏硬，我们门针对美国市场做了系统设计，解决水质硬度的问题，系统怎么样抗堵的问题；美国人还想DIY，我们做了门的设计和做安装指，当然还有售后人员及时指。东南亚市场就不太样了。以马来西亚市场为例，多的是地表水，有机污染物比较多，但是离子含量非常低，水般不会有水垢。所以针对这种情况，产品的过滤系统跟美国不样。

以米科技为代表的投影仪企业也在积开拓海外市场。《2025年全球投影机市场季度出货报告》显示，米已连续三年稳居全球用投影市场出货量。

“针对海外不同的差异化区域市场，我们经过八九年的磨和钻研，会有不同的区域定位。 ”米科技海外电商负责人杨丹告诉记者，米科技在日本市场是双并线运营，除了XGIMI，还有个Aladdin X，叫做“阿拉丁灯”。为什么这个产品上线就在日本爆了？是它的整体形态非常符日本的居住结构，兼顾了吸顶灯、投影仪、音箱等。二是安装非常简单，名女可在分钟之内轻松安装成功。北美市场消费者多的投影使用场景出现在户外、露营、聚会，结这样的属，我们出了带内置电池的长续航产品。欧洲市场的消费者比较注重居环境的适配，是不是比较端，是不是有审美？因此，我们在欧洲市场出了比较偏居化、场景化和端化的产品线。

从云米科技和米科技“区域策略”的出海故事可以看出，出海早已过了“货通天下”的粗放时代。比拼的不再仅仅是低的价格或广的渠道，而是的理解和准的共情。当个学会了与它的用户同频呼吸，它的产品才能成为用户生活的部分。发现“未被满足的需求”的能力，正取代单纯的制造率，成为新的核心竞争力。

亚马逊全球开店管理负责人金彦箴表示，“当你占据了个场景的心智，就拥有了法被复制的位置。用户记住的不是产品参数，而是‘在某个场景下，这个能解决我的问题’。”这便是洞察海外消费者差异化需求，基于场景建立认知和情感链接仙桃PVC管道管件粘结胶，PVC管道管件粘结胶从而为出海铸就坚固的护城河。

AI 重构智造核心生产力

创造价值才能掌握定价权

2026年的智造出海，AI不是锦上添花的点缀，而是重构千行百业底层逻辑的核心生产力。

米正科技致力于通过 AI 技术实现从“标准化设备”到“个化系统”的跨越，重塑出海的新范式，目前，正在为旗下款小型意式咖啡机申请吉尼斯世界纪录。米正科技CEO 张相成告诉记者，如果说过去很多所谓智能，只是把按键搬到了 App 里，那么今天 AI 的价值在于，设备开始有机会真正理解人、理解场景。对我们来说，AI 不是个营销标签，而是种基础能力：它面帮助我们快理解市场、提升研发率；重要的是，它让咖啡机次有机会从‘执行指令’走向‘理解偏好’。

张相成进步解释称，“我们并不是要用 AI 创造个新噱头，而是希望把复杂的业能力隐藏在简单顺滑的体验背后。用户不需要记住复杂参数，也不需要像学习套说明书那样去理解台咖啡机；他只需要知道自己想喝什么。真正好的智能，不是越来越多，而是体验越来越感。”

对于“智造如何实现从‘价格驱动’到‘价值主’的跃迁”，张相成表示，希望未来出海的企业能够创造价值，有定价的自信。因为我创造了价值，你就愿意为这点点的差别和给你带来的价值而买单。米正科技关注的是，哪些问题会真正影响用户持续使用台咖啡机，并愿意为好的解决案付费。对出海来说，真正重要的不是把产品出去，而是能否持续创造价值掌握定价权。只有当用户明确感受到体验差异，才有机会摆脱单纯的价格竞争。

而在机器人赛道，AI的影响力也在日益显现。星灿智能注将L4空间智能与具身智能技术下沉至庭与康养场景，造“空间智能+具身交互”的AI出行陪护机器人，解决老年人、行动障碍人群出行与照护刚需。星灿智能创始人兼席执行官李战斌表示：“我们是出行陪护这个细分赛道的开创者，我们从实践中感受到的是，AI落地快的式，不再是从2B或者2C中做选择，而是应该聚焦场景，在全球化的过程中，AI机器人要找到场景化落地的支点。”

“回顾跨境电商的发展历程，我们其实经历了三个阶段：早是产品出海，然后是出海，到现在，跨境电商已经进入3.0阶段，个‘上线即售全球’的时代。”亚马逊全球开店管理负责人金彦箴表示，“上线即售全球”意味着，不是先做好个站点再做下个站点，而是从产品设计、定位、服务体系建立的天起，就以全球为目标。2025年底，亚马逊发布了“下代跨境链”。这不是个口号，而是通过技术创新和基础设施建设，让能够真正做到：产品上线的天，就是面向全球多个站点同步开售的天。未来，亚马逊全球开店会如既往地投入创新，持续为提供的支持，为行业注入多创新动能，让多智造被全球消费者看见和热。

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